Gestione aziendale

La politica dei prezzi multipli

Vendere lo stesso prodotto a prezzi diversi

Vendere uno stesso prodotto a prezzi diversi è possibile: si chiama politica dei prezzi multipli.

 

L’impresa prende un prodotto e lo differenzia solamente per degli aspetti secondari o formali. A questo punto da un solo prodotto se ne ottengono due o anche più di due. Ognuno di essi può essere venduto attraverso un diverso canale di distribuzione e, ovviamente, ad un prezzo diverso.

 

Facciamo un esempio. Un’impresa produce liquori. Uno stesso liquore viene messo in una comune bottiglia di vetro, con una normalissima etichetta, e venduto nei supermercati ad un prezzo contenuto.

Lo stesso liquore viene messo in una bottiglia dalla forma particolare ed elegante con un’etichetta scritta a mano. Il nuovo prodotto è venduto nelle enoteche ad un prezzo decisamente superiore.

 

Lo scopo di questa politica dei prezzi è quello di spingere i clienti ad autoclassificarsi. In pratica ogni cliente sceglierà il negozio che più si adatta alle proprie condizioni economiche e al proprio prestigio (supermercato o enoteca) pagando un prezzo diverso a seconda del caso.

 

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