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Si chiama sales promotion ovvero, promozione delle vendite, e consiste nell’insieme delle attività il cui scopo è quello di stimolare le vendite di un prodotto o servizio assegnando allo stesso un valore aggiunto.

Le sales promotion rappresentano una vera e propria metodologia di marketing legata da un rapporto di reciproca dipendenza con il marketing mix, in quanto va ad influenzarlo e ne è, a sua volta, influenzato.

Le tecniche usate più di frequente sono:

sconti, saldi, buoni sconto, ecc…;
operazioni a premio, concorsi, regali, ecc..;
campioni gratuiti, dimostrazioni sul punto vendita, periodi di prova gratuiti, ecc..;
collezioni, prove di acquisto.