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Economia Aziendale di Rosanna Marchegiani guida dal 15-11-2004
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La politica dei metodi di vendita
A cura di Rosanna Marchegiani
Pubblicato il 11/04/2008
Come vendere
Ogni impresa deve decide la propria politica di vendita, ovvero: cosa vendere, a chi vendere, attraverso quali canali, ecc…
Una delle scelte da effettuare consiste nel definire la politica dei metodi di vendita, cioè decidere come vendere.
Si tratta di stabilire, cioè, quali tecniche utilizzare nella vendita: vendita attraverso negozi tradizionali, attraverso negozi a servizio libero, vendita automatica, per corrispondenza, ecc..
Inoltre occorre scegliere tra varie forme di pagamento adottabili: vendita a pronta cassa, pagamento dilazionato, rateale, con effetti….
E ancora tra varie modalità di consegna: alla rinfusa, con imballaggi normali, con confezioni di valore, ecc..
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