Inizialmente le strategie di sviluppo delle imprese avevano come aspetto centrale quello di ottimizzare la produzione per poi convincere il mercato della bontà della sua offerta.
L’organizzazione del punto vendita deve essere improntata per ottimizzare il volume delle transazioni, andando incontro alle esigenze e agli interessi della clientela: difatti dal comportamento del potenziale acquirente dipenderà soprattutto dalla facilitazione della ricerca del prodotto e del servizio desiderato, specie quando non si hanno idee chiare in merito alla scelta da compiere.
Percepiamo il mondo unicamente mediante le sensazioni che ci giungono ai nostri organi sensoriali, che a loro volta che li trasmettono al cervello, dove si viene a formare la nostra visione personale della realtà.
Dal nostro collaboratore Alessandro Allaria un interessante articolo su una tecnica, ideata da Brian Tracy, per migliorare la propria intelligenza e creatività.
Di recente mi è capitato di chiedere ad una ragazza conosciuta da poco “…cosa ti piace fare nel tempo libero?” e lei: “…mi piace andare nei locali dove c’è tanta confusione…”, ed io tra me e me ho pensato: certo perché entra subito in rapport con la confusione che ha dentro di se e quindi si sente sicura ed a proprio agio.
Il presupposto fondamentale di quello che riusciremo ad ottenere nella vita dipende dalla considerazione che abbiamo di noi stessi e delle nostre capacità, che a loro influenzano le performance che saremo in grado di svolgere.
